Deux des principaux acteurs du vin en Suisse unissent leurs forces dans un double partenariat de distribution et logistique. A travers ce partenariat, les deux entités visent un renforcement de leurs parts de marché ainsi qu’une augmentation de l’efficacité à travers la mise en place de synergies. Les deux entreprises demeurent totalement autonomes.

Dès le 1er janvier 2011, le Groupe Provins – 1er producteur de vins suisses – reprendra les activités de distribution du marché traditionnel de Bataillard en Suisse Romande. Bataillard – le plus grand importateur en mains privées – distribuera les produits Provins en Suisse Alémanique pour les distributeurs vins. Les activités logistiques se feront en commun depuis le site de Rothenburg.

Dès le 1er janvier 2011, le Groupe Provins, sous sa marque de distribution nouvellement créée «wineD», reprendra les activités de distribution des produits Bataillard en Suisse Romande pour le secteur traditionnel. Pour Roland Vergères, Directeur général de Provins, les avantages de ce partenariat sont nombreux : «L’assortiment proposé actuellement par Provins sera élargi à la palette de vins de marque importés par Bataillard. Bataillard est distributeur exclusif en Suisse de certaines marques très connues comme E. Guigal, Jacquart, Alain Brumont, Les Jamelles, Peter Lehmann, Freixenet, Alcorta, Senza Parole, Baroncelli, San Felice et Marchesi di Barolo. Ce nouvel assortiment permettra au Groupe Provins de proposer un choix élargi pour un marché de plus en plus exigeant.»

De la même manière Bataillard distribuera en Suisse Alémanique auprès du secteur traditionnel les produits Provins. L’assortiment de Bataillard se trouve ainsi fortement renforcé avec des marques valaisannes très connues, ce qui contribue au renforcement de la compétence de Bataillard en tant que distributeurs de vins spécialisé. Pour Provins, cette approche permettra d’accélérer la prise de parts de marché outre-Sarine, où la marge de progression des vins valaisans est importante. Provins mettra à disposition de Bataillard des marques fortes et reconnues telles que «Crus des Domaines», «Maître de Chais» ou «Grand Métral».

Pour Corinne Fischer, CEO de Bataillard, «Ce partenariat représente réellement une opération «Win- Win» ; les deux sociétés augmentent ainsi à travers un assortiment élargi leur force de frappe sur le marché dans leurs régions respectives et profitent des économies de coûts et des synergies qui leur permettra de mieux se positionner sur un marché très concurrentiel.»

Accords logistiques
Parallèlement, Provins a revu ses options d’embouteillage en choisissant une approche mixte, composée d’une nouvelle chaîne de mise sur le site de Sion pour les vins de signature et de prestige, et d’une sous-traitance à Bataillard pour les vins aux volumes plus importants. Cette dernière a été choisie, pour son infrastructure très moderne et efficace, ainsi que pour ses standards de qualité élevés. Bataillard est en mesure de garantir à Provins des prestations de qualité et une grande flexibilité.

Au niveau financier, ce partenariat garantit à Provins des coûts d’embouteillage extrêmement compétitifs, variables par rapport aux volumes à conditionner, et sans qu’aucun investissement ne soit nécessaire de la part de Provins. Pour Bataillard, cet accord permet de poursuivre sa croissance sur le marché et d’optimiser l’utilisation du site de Rothenburg. Les deux partenaires pourront également bénéficier de synergies dans les domaines d’achat de matériel ou de marketing.

Sion, le 26 octobre 2010